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実は、最近、掃除機が壊れたので、ダイソンのクリーナーを最新のものに買い換えました。最新のものはヘッドにLEDが付いています。以下に写真を載せていますが、この機能こそ、まさにコーチングだと思った

「最近、頑張っているね。」と言った場合、これは、相手が既に努力していることを認めることになります。そこには、相手に対する敬意や共感が含まれていて、受け手は相手から認められることで、安心感や満足感が得られ、二人の間にはより深い信頼関係が構築できます。

製造業の皆さんは、顧客、製品により粗利率のバラツキはあるとは存じますが、粗利率、固定費額の前提が定まっていれば、以下の計算式で目標利益を得るためにいくら売上が必要になるか簡単に計算できますので、是非、ご活用ください。

コロナ禍での提案営業では、ターゲット顧客を絞り込み、その顧客ニーズの仮説を立て、その解決策を提示する提案概要書を用いることで、商談確率を上げることが新規顧客開拓の肝である。